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si终端视觉营销与消费者心理行为
来源:意尚品牌策划设计公司  发表时间:2013-12-21 11:06:45  点击次数:2092

 SI终端营销其实就是在企业营销方针的指导下,利用企业内外部人力、物力、财力、信息等资源,即以卖场资源为依托.对消费者进行的营销活动。消费者是终端营销的末端,也是整个市场营销的中心。所以.终端营销的重中之重在于消费者.只有读懂消费者的心理,终端营销才可顺利进行,企业的市场营销价值才可以得到实现。

消费者购买心理:

 企业在开发产品的时候,策划人都会对产品进行一系列的品牌规划。当产品进入市场与消费者面对面的时候,产品的品牌规划成功与否,看消费者对产品接受程度和购买心理就可以得到结论。

1.店内因素的影响

鉴于消费者在购买特殊用途商品时更多地依赖店内信息的影响,一些超级市场已经开始按照消费者的需求对商品进行分类。

2.对品牌的熟悉程度和发展品牌的关系

消费者对品牌的熟悉程度影响他们的购物行为。他们在货架上一般首先注意到他们熟悉的品牌,然后考虑是否购买。如果时间紧迫,这一因素对消费者的影响尤其显著。

影响消费者的价格判断的因素有:消费者的经济收入、消费者的价格心理、生产和出售地点、商品的类别、商品品牌的熟悉度、消费者对商品需求的紧迫程度、购买的时间。

si终端视觉营销战略:

随着人们消费观念的改变,消费者要购买的已不只是服装本身,他们开始关心品牌所体现的文化、带来的精神诉求。终端店铺是品牌与消费者的窗口,它的形象直接决定消费者是否购买该品牌产品。有人说陈列就是从细小的地方体贴顾客,使他们在感受陈列环境的同时愿意逗留并购买产品。因此,很多人直接把终端的陈列艺术称为“视觉营销”。据其统计,店面如能正确运用商品的配置和陈列技术,销售额可以在原有基础上提高10%以上。

1.橱窗陈列美好的幻象
橱窗紧贴着建筑,或将建筑镂空,面朝着街道,把本来想吆喝着拉扯着卖的东西做成一张脸谱。是商业时代的产物,品牌的个性、品牌的品质、品牌的精彩都写在这张脸上。橱窗可根据条件设置封闭式、半封闭式和开放式三种。一般来讲,封闭式橱窗大多为场景设计,展现一种生活形态;半封闭式大多通过背板的不完全隔离,具有“怀抱琵琶半遮面”般的吸引功效;开放式则将产品形态或者生活形态完全展现给消费者,亲和力强。
 
2.整洁店堂唤起审美的愉悦
一个成熟品牌给人的感觉应该是具有高度美感的视觉享受。整体色调的搭配、灯光给人的冷暖的心理感受、地砖的材质和色彩、道具的装饰等等,都应该由专业的公司根据品牌的主题来完成。
 
3.合理陈列展现货品的优势
货品陈列是门很大的学问,很多公司的装修可以请专业的公司来完成,却在陈列上犯了难。第一,服装货品陈列分为正挂装、侧挂装及叠装(一般叠装只用来做库存)三种,都要求做到整齐、洁净、统一、不起皱,尽量不断码,不缺色,且卖场的货品都应去外包装袋。第二,新出货品、流行货品、推介产品要放(挂)在入门便可看见的位置,以显出陈列的主次。第三、整齐划一的叠放、清洁光鲜的店堂、无残损且未过季的平面物料、干净端庄的导购是卖场良好形象的有力保障。
 
 4.si终端品牌形象高度统一
品牌形象是指品牌留在消费者头脑中的印象,它反映的是当前品牌给人的感觉。坚持统一的品牌形象会使消费者对品牌的印象深刻。坚持品牌形象的统一.应该将所有的人.所有的动作都往同一个方向努力.让每一个品牌行为都对品牌形象的发展有所贡献.让点点滴滴的传播动做都成为良好的品牌形象的累积和沉淀。在终端营销中.企业应该有两个统一:一是横向统一:一个时期内.产品、包装、传播、推广各营销环节一系列品牌行为围绕同一个主题展开。二是纵向统一:长时间坚持同一个主题、同一个风格。